当客户购买你的产品的时候，总是以价格来衡量你的产品，只要你一说产品不贵，我的产品性能好，我是大品牌，我们是上市公司，所以我的价格就是比其他的产品贵。

客户之所以用价格来衡量你的产品，因为你的产品没有特点，客户不知道你的产品该值多少钱，客户不知道你的产品能够解决他的什么问题。

客户所有的问题都是根据他以往购买东西的经验来判断的。

为什么世界顶级奢侈品价格非常高，并且这些产品还是限量的，并不是说你有钱你就能买。

为什么有些东西越贵越有人买，越便宜越没人要呢？

这就是客户认知的价值理念。

所以你要成为价格领袖，你必须看到你们的付出在给别人带来的价值的大小，你的产品和服务就像一个天使一样走进别人的生活，别人的生活突然发生了变化，别人的梦想，本来不可能实现的梦想现在有可能了，别人需要十年的梦想，

现在用三年就可以实现了。这就是你的价值。如果你看不到你自己的价值，你是没有勇气和自信去收相应的价格。

所以当你成为价格领袖的时候，你就是行业领袖。

如果你想要成为产品价格的领航者，请记住，你产品的价格是由哪些因素决定的，如果你不能想明白，那你永远都处在痛苦的价格战中。