总裁思维——黑马策划，思维方式决定你的成就。

导读：一个卖豆浆的一直突破不了，我只给他出了一招，在不到 2 个月的时间内，在不增加任何成本的情况下，他的豆浆店从凌晨 4 点多就开始排队，一直能排到上午 9 点多，每天早上都能卖出去近七八百杯豆浆，那这一招是什么呢，看完之后依然让你茅塞顿开，你也可以这样干。

几年前，我有一个哥们，他们家专门做豆浆的非常好喝，都是纯豆子磨得，但每天早上顶多能卖出 100 多杯豆浆，4 元/杯，他就想把他的豆浆做大，但是一直都找不到好的方法，这豆浆好喝却卖不出去，有一次他请我喝豆装，顺便聊聊天，因为他知道我是做营销的，而且在这方面还比较厉害，他就请教我，如何卖更多的豆浆。

第一步：发现火爆生意

我就给他出了一招，在不增加任何成本的情况下，不到 2 个月的时间内，他的豆浆店从凌晨 4 点多就开始排队，一直能排到上午 9 点多，每天早上都能卖出去近七八百杯豆浆，最后还雇了 2 个人。

其实这招非常简单，因为我来的时候，在离她家不到 20 分钟的车程有个卖包子的，那包子队伍排的长长的，而且天气也非常的热，我就买了2 个尝尝，确实好吃，正好他问我，我就把这个招数给他了。

第二步：火爆生意引流

怎么用的呢，我告诉他，你直接去他那，把他的包子都给批发过来，正常销售是 1 元 1 个，你批发过来的话顶多 6 毛左右，然后再以批发价卖出去，你这个豆浆店就火了，当时呢他就感觉我忽悠他，我本来是找你帮我卖豆浆的，你怎么给我出卖包子的招数呢。

我就告诉他：他的包子大热天的能排那么长的队伍，说明非常好吃，很受市场的欢迎，如果你跟他做同样好吃的包子，你这里会不会也排队，他说会呀，这还用说。

我说：如果你这里有大量的人来买你的包子，会不会顺带买你的豆浆，他说，会呀，他一下子醒过神了，恍然大悟。

他说：你的意思是我把这个卖的非常火的包子批发过来，然后以批发价卖出去吸引大量的客户过来，他们买我包子的同时，有的就会带上一杯豆浆，如果买包子的人多了，那我的豆浆也就卖的多了。

我说：算你不笨，就算不买你的豆浆，你的包子最终也不会烂到手里，顶多不赚不赔。

他瞬间的就跳起来了，说了一句：哥们，你今天来对了，我的豆浆有望了。这就是一种资源腾挪的模式，我不靠包子赚钱，靠豆浆赚钱。

第三步：门牌诱导客户

我说：别急，还没完呢，想不想把你的豆浆卖的更火，一句话就够。他说：当然想了，快说呀，真能拐弯抹角的。

我说：你立一个牌子，写上：纯土猪肉包子，保证正宗，假一赔百，1 元 1 个，买 1 杯豆浆，包子只需 7 毛/个，每人限购 5 个。

这个牌子一挂，有的客户他想买 10 个包子，因为 7 毛一个，可我们却不卖，然后他又多给了 1 杯豆浆的钱，说了一句：这回可以了吧！

其实我们就是这个意思，这让消费者感觉自己占了大便宜，而且还会到处去说，显摆他的本事。

这里为什么限量，很简单，如果一个人买 50 个包子，最后只买了你 2 杯豆浆，你的心理能舒服吗，另外一个也是塑造稀缺性，毕竟包子是 7 毛 1 个，我们主要的目的是卖豆浆。

为什么要写成买 1 杯豆浆，包子只需 7 毛，而不是只写包子 7 毛呢，原因很简单，就是为了确保每个买包子的人都能买一杯豆浆，当然他也可以单独买包子，就是 1 元 1 个，这样我们既把人吸引过来了，豆浆也卖出去了，你也可以只写包子 7 毛，吸引大量的客户，至于哪个好，你要在本地市场进行测试，不过可以很好的启发你的思维。

这里面纯土猪肉包子，保证正宗，假一赔百是我照抄那个包子铺的，既然人家这么有底气写了，我也有底气用用，更何况我的包子这么便宜，如果不写，消费者会觉得里面有问题。

第四步：轮流产品吸引

几个月后包子大家吃腻了，人也少了，然后他又把本地好吃的馅饼给批发过来，还是按照这种形式去卖，馅饼正常 1.5 元/个，批发是 8 毛，他就卖 1 元/个，这样他也把馅饼卖火了，豆浆也卖火了，就这样他就轮番的去找别人火爆的早餐，直接就批发过来，再以批发价销售出去，靠赚豆浆以及新增加的早餐来赚钱。

第五步：轮流主打后端

后来我知道他干了这样一个事情，他同时增加几个别人卖的火的早餐， 就这一个油条，每天早上都销售 3000 多根出去，别人卖 2 元，他批发价 1 元钱，他就卖 2.5 元/根，买 3 根 5 元钱，就这一招，他把这个油条也卖火了，就这样他的早餐现金流也慢慢大了起来，他就开始投资了几个早餐生意，他的豆浆现在也开始面向全国招商，主要的营销方式就是靠资源腾挪的模式来卖的。

这里面有一个关键点：在选择火爆的早餐生意的时候，尽量让你们之间的距离远点，否则你把人家的生意给抢了，人家还会批发给你吗，你那是砸了人家的饭碗。

在这里他把别人火爆的生意当作自己引流的一个手段，也当成了自己赚钱的—个手段，这是他的高明之处。

我们再举一个类似的例子

现在有很多餐馆都销售工作套餐，一般 10 块钱左右，但是如果你坐下来在我们餐馆吃饭就只要 6 块钱，前提是你在我们这里充值 1000 元就可以享受这个优惠，而且我们会把每个充值的人都给她办理会员卡，这样你就非常有优势了，对消费者来说，反正要吃饭的，现在便宜一半了，这样我们就有很大的现金流，那现金流拿出来干什么，我们就依照同样的方法开了一个又一个的餐馆。

这里面虽然不赚钱，但是我们拿了别人的钱做了一个规模性的扩张，扩张后就拥有了大量的会员，拥有了场地，也就有了现金流，那这些人还要买卫生纸，饮料等日常用品，以前都是去附近的超市购买的，那我们有了这么多渠道和会员之后就告诉他们，今后你在我们这里买这些东西，肯定会比外面的超市便宜，而你充到饭卡里面的钱也可以直接来消费，这样就会把餐饮挤掉，把超市挤掉。

在东北有个面馆也是把面打造得很极致，后端靠点菜，广告位赚钱，面里还有大量的牛肉，而且还是用矿泉水煮面，这就是前端打造了一个极致的引流产品，吸引大量的人进店，然后靠后端销售各种各样的产品来赚钱。

跟你分享这么多主要就是来启发你的思维，我们不要死死的盯在自己不赚钱的生意上，你完全可以把别人火爆的生意当成自己抓取客户的手段，当成获取现金流的重要渠道。

一套神奇的赚钱方式，打通你的赚钱思路 点击见策略