导读：一家广告公司面临 4 家强劲的竞争对手，在没有进行价格战的情况下，如何运用资源腾挪模式让超市迅速做出决定，要求主动与我们合作，并与本地所有有影响力的商家达成长期广告合作，抢占其他广告公司的客户。

现在有很多做广告公司的，而且广告公司越来越难做，开发客户越来越难，更不容易在当地树立自己公司的影响力，而且面临强劲的竞争对手，在外人眼里看来，这个公司迟早要关门。

其实非常简单，你只需要做一场轰动全城的活动就行了，而且这场活动你还不用出一分钱，这里给你分享一个大概的思路。

第一步：资源腾挪抢客户

假如一个电器超市需要做 1 万块钱的广告，然后有 4 家广告公司在竞争，大家都在报价，最后直接形成价格战，你根本没有任何优势，最终赢家就是价格最低者。

但是你冲上去说：我不收你一分钱，你只需要给我 1 万块钱的产品就可以了，并且产品我不会据为己有，我拿你的产品以你公司的名义再做一场全城轰动的活动。

你感觉电器超市会拒绝吗？这里实际上直接给商家两重好处，而且其他广告公司都不可能也不敢做到，因为你懂资源腾挪模式，我不一定靠这方面赚钱，也可以靠其他方式赚钱，甚至比现在赚的可能翻几倍。

第二步：全城活动搞场地

本来你需要跟其他广告公司竞争，现在你完全不用竞争了，然后你又找到房地产，你说：我现在手里有大量的电器产品，可以帮你搞一场看房活动，给你带来大量的人气，台子我来搭，客流我来弄，你只需要给我一个场地，你感觉房产会拒绝吗？也不会，房地产赚大了，什么成本都不用付出。

第三步：本地商家都参与

这样把房地产搞定了，你再找到所有相关的商家，比如建材类商家，你跟这些商家说：我现在跟房地产搞一场大型的活动，要不要参加一下，我们把你也一起带上，一起宣传下，这样有很多大型商家都要进来，并且这些大型商家你不收一分钱，房地产你也不收钱。

第四步：艺术学校来搭台

那活动搭台的钱从哪里来？很简单，活动现场找其他艺术培训学校来就行，同样的，帮他们艺术学校也进行一次宣传整个活动，从活动礼品-场地-搭台等等环节全部打通了，而且你还不用出一分钱，并且还在整个商圈打造了自己的知名度，跟大量商家签订了长期广告合作协议，这就是把资源操控玩的出神入化。

第五步：签订长期广告协议

这就是我们广告公司要的，与我们广告公司签订长期广告合作协议，你们做广告的时候优先选择我们就可以了，而且我们比其他家还便宜，直接就搞定很多大客户了。

本次活动还可以出售冠名权，赞助权等收回前期的成本。

如何让参与方痛痛快快投资 3 万元赞助活动？

直接收 3 万元是比较有难度的，那如何让参与方迅速下决定，直接借助资源腾挪策略！

第一：如果参与方收取 3 万元现金，感觉有困难的时候，就把参与方价格提高到 5 万元；

第二：从现金转为该企业的产品，参与商家可以拿出价值 5 万元的产品给主办方，这 5 万元产品，并不是一次性给到主办方的，分 10 个月， 每个月给 5000 元的产品，并且告诉参与的企业，这 5 万元的产品不是主办方随意私吞的，而是应用于后期举办活动，每次给参与活动的朋友作为抽奖礼品，也就是说这 5 万元产品在 1 年内会派发到消费者手里，如果以价值 100 元的产品为 1 份，那么 5 万元就是 500 份，起码通过我们的渠道，有 500 个人真正体验过你的产品持续帮助你传播，凡是有点宣传意向的都不会拒绝，这机会可不好找。

所以赚钱也需要布局，你要知道自己什么时候该赚钱，什么时候不该赚钱，这是非常关键的，真正的资源操控高手的运作都是这样做的。

绝密：把别人火爆的生意当作自己赚钱的手段

把别人火爆的生意当做自己抓取顾客的手段，低价格或多附加值销售，不求赚钱，只求赚取大量现金流和人气，并设计多通道从后端盈利途径获利。

新产品打开市场的时候一定要包装出一个能够吸引人的好产品，但是这个产品又是别人盈利的产品，千万不要试图去创新一个什么产品，一定要把别人已经赚钱的产品，你给它包装得更好，更极致，然后切入市场，不求赚钱，或者多附加值来赚钱！

由于已经是别人火爆的生意，所以大量的人气会涌进来，让你有了人气之后再赚钱就很轻松，也可以是通过现金流做其他项目来赚钱。

这是一种资源腾挪术，这种资源腾挪术非常厉害，我们在前面也涉及到了这种模式，下面再列举一些具体的案例，让你清楚的知道如何靠别人火爆的生意为自己赚钱。

如果我们打出这样的一个主张，全城做门头等广告牌免费，如果你这样做了，别的广告公司再做这个生意就很难了，你提前将客户做了截留。

那么我们如何来赚钱呢？

当我们打出了这样的广告之后，是不是就会有很多的门店想要申请这样的一个名额，因为人性都希望占便宜吗？

这样呢，我们就有了很大的空间去选择我们的目标客户。

当我们选择客户的时候，主动权就在我们这里了，这样比我们去找客户更容易获得成功。

我们要筛选优质客户，如一个比较好的饭店准备开张，我们前期要考察这个饭店的规模和菜单等，如果是老饭店改门头那更好了，我们可以提前品尝一下这个饭店的菜是不是可口。

我们免费给饭店制作门头以及其他的广告材料，当然我们报的价格也会高一些，我们用广告置换饭店的无门槛消费的代金券，按照我们的要求，我们将代金券分成不同的价格票面，我们和饭店这样去谈。

我们的广告费是XX元，你给我XX元的代金券，当然是你的成本价格给我，我呢，用这些代金券帮你做引流，将你的目标客户引导到你的店进行消费，这样呢，店主就会乐意去做，因为没有花费现金，只不过是一些纸而已，如果这些纸不去消费，就没有任何价值，如果去消费了，是不是就会引流到很多的客户，这就是一举多得的结果。

那我们怎么使用这些代金券呢？

我们可以用一个比较低的价格去销售这些代金券获得利润，另外，我们还可以用这些代金券去置换别人的产品，如我们需要的耗材，或者我们可以做很多的活动使用代金券等。

资源腾挪的招数千变万化，你不一定靠本身这个赚钱，你可以把本身的业务当成引流的产品，或者增加一个别人热熊的产品或者增加一个前端的公司，靠后端的客户名单、靠同行给我的提成或其他项目来赚钱。

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