编译 陈讲运

随着欧洲住宅能源资产数量的增加，家庭能源管理（HEM）变得尤为有趣。HEM通过启用从使用时间或自耗优化到灵活性的各种用例，不仅为提供解决方案的住宅业主和公司带来价值，还为更广泛的电力系统带来价值。

在家庭能源管理领域，不同公司必须协同行动

HEM系统具有内在的复杂性，因为它们涉及在价值链的不同阶段运营的多种类型的公司。例如，HEM系统中使用的设备由不同的资产制造商提供：HVAC，充电站，电池制造商等。但是，优化这些资产之间的能量流通常是由另一家公司完成的，通常是集成商/优化专家。最后，向最终用户提供HEM提议或为网络提供灵活性服务的公司也可以是一个独立的参与者。

总而言之，HEM系统至少提供了四个堆栈（请参见图片），大多数公司并未涵盖所有这些堆栈。

除了具有复杂的价值链之外，HEM仍存在很多技术约束的空间

到目前为止，还没有通信协议或资产集成过程的标准化。实际上，随着HEM涵盖越来越多的应用案例和设备，负载的集成和能量流的优化变得越来越复杂。构建引人注目的HEM系统的新战略不断涌现，其中一些正在获得良好的吸引力：

• 愿意以较低的成本和复杂性更快推出其解决方案的参与者倾向于选择资产的 cloud-API集成。这种方法使他们能够集成房屋中已经存在的负载，而无需安装其他硬件。拥有大量客户基础的公司（例如能源供应商）发现此解决方案特别有吸引力。
• 为了构建更复杂的解决方案，涵盖更多有案例并要求更高的可靠性，一些参与者将更多的精力放在负载的本地集成上。此技术要求在现场安装硬件，这会给HEM提供者和最终用户带来额外的成本和复杂性。但是，在这种情况下，能量流的优化更加可靠——尤其是因为系统不依赖Internet连接-并允许控制未连接的就绪设备。

HEM的技术复杂性正迫使许多公司将其解决方案的开发外包给集成专家

HEM的标准化在未来几年内将不会发生。尽管一些参与者正在尝试开发有趣的解决方案，例如EEBus计划倡导的即插即用环境，但这些解决方案仍处于早期阶段。为填补缺乏标准的空白，一些B2B公司已经在HEM解决方案的开发方面建立了专业知识。他们为资产制造商，公用事业公司和所有愿意分享HEM价值的参与者提供服务和产品。

• 例如Tiko，它为公司提供硬件和软件，并通过其虚拟电厂提供增值。
• 同样，Kiwigrid的产品和服务支持从业务模型开发到系统的安装和运营的公司交付其项目。

在未来的几年中，我们相信，随着公司越来越愿意从HEM获得价值，集成专家的作用将变得更加重要。大型公用事业公司在这一领域的投资清楚地表明了这一点。例如，在2019年，Centrica和Engie分别投资了GreenCom Networks和Tiko。

向最终客户提供HEM对许多人来说是一笔宝贵的业务，但是谁将赢得客户接口？

许多HEM值都来自客户接口。除了向客户销售新产品之外，这还意味着公司可以改善与客户的关系，并将需求侧响应用作新的收入来源。

• 当前，能源供应商处于最佳位置，并且最愿意成为HEM生态系统的领导者。供应商意识到他们在电网和客户之间所扮演的核心角色。他们有潜力从HEM中提取很多价值，因此，他们显示出利用现有客户基础的强烈意愿。
• 电气OEM也已经存在于家庭内部，特别是通过提供电气开关板。他们也可以从这一中心地位中受益匪浅，成为HEM生态系统的领先控制方。
• 除了新兴企业（例如Sonnen，Moixa或Myergy）以及一些拥有大量资源的超大型公司（例如Bosch和Nibe）之外，资产制造商在HEM供应空间中所占的比例通常较小。

HEM系统的开发存在许多未解决的技术问题。尽管有EEBus之类的努力，但在未来几年中，标准可能不会被参与HEM的许多参与者广泛接受。因此，HEM市场将需要专业公司开发能够实现资产整合和能源流优化的解决方案。只有未来会告诉哪些公司将赢得这场战斗，以及客户接口的战斗。